自媒體要怎麼開始 ? 先搞懂個人IP，打造有人味的個人品牌

我花了很多時間去學習，包括架站、學習寫文章、行銷方式......等，也順利地寫出 40 篇文章，這一切看起來很順利，似乎接下來就能像其他 KOL 一樣開始接案、演講、聯盟行銷、業配...

事實上，在我寫完第 40 篇文章的時候，我卡住了 ! 我發現我學了太多，導致我不知道接下來該怎麼做，想要在藍海市場殺出一條血路，就必須找到自己的利基市場，你可以從很多方向尋找，這邊我就不仔細解說

我想要說的是，當你找到自己的利基市場之後，接下來就是找出你的差異化，而且是大家能夠很明確知道的差異化

這個部分我以為自己有做好，結果卡關了之後才發現我的差異化非常不明確，為什麼我會知道呢 ?

因為我架了 3 次網站，每個網站都差不多是寫 30 ~ 40 篇文章之後卡關，而且連帶的，在 FB 以及 IG 的經營上也一直卡關



太多東西可以分享，可是卻沒有明確的主題，讓我的讀者都不知道我在幹嘛，這讓我決定暫停寫文，先找出我的核心價值是什麼

「個人IP」，是你的專屬標籤，​最大的差異化，就是你這個人的故事，​獨一無二的生命歷程，​會造就你品牌最大的賣點

「打造個人品牌+有人味的心靈雞湯+接案經驗分享」，從新手村開始的終身陪跑制，一個有系統、有目標的學習之路

重點有以下3 個

• 取一個闖蕩江湖的好名字
• 創造專屬的內容甜蜜點
• 連載故事讓人欲罷不能

我自己在自媒體上跌跌撞撞很多次，我相信每個人遇到的問題一定都不一樣，對我來說，找到我的利基市場差異化是最重要的

我覺得這是最重要的核心，我爬過很多文章，也上過很多課程，光是靠自己去思考，我覺得是需要花很多時間，尤其是當你毫無頭緒的時候

我認為自我定位很重要，因為這牽涉到你的網站風格、標誌、以及文章主題設定都很有關係，我不希望之後再來一個個做修改，把地基打穩，之後的努力才會變成堅固的堡壘

我花了 2 年多的時間去思考跟定位自己，也透過邊做邊修正的方式去找，後來我發現，自己獨自思考太久，會有當局者迷的狀態

我是一個會蒐集資料跟自我分析的人，結果我的自我定位反倒缺乏親近感，也讓我一直無法跟我的讀者有共鳴，甚至沒有辦法找出關鍵的原因

代筆小姐的個人 IP 養成班，是唯一讓我覺得最有效率的課程，上課的每個單元，都讓我花很多時間去思考，而且是一定要有結果，「先求有再求好」是這門課最重要的要求

另一個讓我覺得很棒的是可以跟同學互動，俗話說:「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」，透過大家的視角跟感覺，會發現沒有想過的地方，還會給我很多的思考方向

不知道你有沒有測過天賦，我是個鋼鐵指數很高的人，擅長細節跟資訊分析，所以對我來說，分析這件事情反倒是簡單的

在個人 IP 養成班，我可以把自己不擅長的，請擅長的同學幫忙，光是同學們給我的回饋，就讓我的網站修改了 3 次，我相信之後會越來越好，如果我在架站之前找出自己的個人 IP，就不會一直打掉重練，打掉重練的好處大概是對自架站很熟練了吧 !

因為個人 IP 養成班，我產出了很多內容，在之後的重整跟更新的時候，其實會越來越清楚自己想要做的方法，或許跟當時規劃以及設想的不太一樣，但是我認為這樣的過程是必須經歷的

我覺得是一個共時的階段，剛好我那段時間趕到有困難跟疑惑的部分，代筆小姐也出了相對應的課程，所以我也就這樣接著上下去，你可以從圖中看到，有非常多種課程

下面跟你分享我上過那些課程，雖然有些已經沒有開班，或是合併其他課程，但還時提供給你參考，也是我自己的覆盤，上完課之後的 3 年，我的想法是什麼

這堂課就是要來誠實的面對自己，透過五個方向來了解你現在的品牌狀態，我之前去上過很多課程，我覺得自己應該可以拿個 60 分的分數

畢竟我也花了不少時間去學習，結果出乎我的意料之外，我竟然連及格分數都沒有

好處是你可以知道自己接下來該怎麼去調整跟努力，其實我個人覺得這樣的全方面分析很棒，畢竟一人公司的狀態下，就是需要全方面都有所了解

我個人對於主軸跟自信這兩個部份的課程覺得很受用，也是我一直有再用的一些觀念跟方法

我也開始參加線上的讀書會，雖然自己已經看過書本，不過聽已經在創業的人分析，又是另外的一種角度，總共是 8 本書，每個月一次，有一些書我覺得很棒，我現在依舊會常常使用裡面的觀念，有一些書是剛好對應當下的狀態，以下是當時的讀書會主題

• 線上接案的可能性
  
  剛好碰上疫情最辛苦的階段，需要思考線上的執行方式跟形式，不過疫情之後，反倒線上課程的需求大幅降低，不過在當時確實給了我很多的靈感，也許未來會有更多的機會，起碼，線上測色以及線上風格分析已經可以做到了
  
  
• 實體活動轉線上教學
  
  剛好在說線上活動的準備跟安排，才能讓線上的體驗感覺提升，少了實際的碰面，不表示線上也只能是冷冰冰的，很多的細節跟準備都是需要的
  

接下來就是 6 次精選的主題

• 飛輪效應
  
  一人公司必讀的經典書籍，老實說，我第一次讀的時候，真的不是很懂這本書的內容，經過讀書會的導讀之後，稍微可以理解那個概念，後來等我 2 年後再讀，我終於懂裡面的內容，真的是一人公司必讀的書，裡面提到的經營概念真的會一直使用，書本本身不厚，不過概念都很重要，先求有再求好
  
  → 飛輪不是待辦清單
  → 飛輪的成果無法馬上看到
  → 飛輪不適合完美主義者
  → 飛輪卡關的自我解決辦法
  
  這種一遍又一遍重新執行的過程我真的很懂，光是網站我就一直在調整，每次都調到我覺得可以的狀態，不過下次又有新的想法跟調整，你現在看到的這個版本就是

• MVP （Minimum Viable Product )
  
  所謂的 MVP， 就是是最小可行性商品（Minimum Viable Product )，就是用最低的成本，設計完成你的產品，並且把它用最快的速度放到市場上測試是否可行
  
  他的重點不是在便宜上，而是在「可行性」上，用最小的成本，去實踐一個有利潤有收入的產品，或者是一種可盈利的商業模式，透過用戶回饋的數據，不斷的優化修正，讓顧客更加的喜歡你的產品
  
  設計的過程包含訂定目標市場、開發 MVP、使用者回饋、改良產品（當然，也可以捨棄產品換條路線）因為成本低、開發速度敏捷，所以保留最重要的主要功能，其他先省略，將它丟入市場測試水溫，看看解決這般痛點的產品是否真的有需求，再進行更多的改良與優化
  
  我覺得這就是在創業者的角度上去規劃了，你的產品、事業的起點，以及未來可以怎麼展開或是變化，都會透過 MVP 去理解
  
  → 用等值的東西交換
  → 你想獲得什麼，就要用等值的東西去交換
  → 價值交換是互相的，雙方都同意才交換
  → 做我們能做的，對方買不買單是她決定

• 覺醒的你
  
  除了方法也需要心法，畢竟創業路上通常只有自己一個人，所以當自己的狀態不好的時候，也需要透過外部的幫助
  
  這是歐普拉大力推薦的的床頭靈修書，在美國銷售百萬本，在台灣也已經來到了 37 刷，不同於其他心靈類的書籍，這本書的重點是，讓你用簡單明瞭的方式找到問題的源頭
  
  這本書反覆提到的能量，有點像是自身負面狀態的累積跟發洩，讓你的情緒可以隨意的流通，而不是一直累積在心中，當你發現只有累積沒有宣洩的時候，就需要調整你對於情緒的接納度，接受他們的表現，而不是等著他自我消失
  
  大概是疫情的階段，待在家裡太久，常常會有煩悶或是低落的狀態，透過讀書是一個很好的方式，不過現在有更多方法可以選擇
  
  

• 停止沒有限度的低潮期
  
  這樣的情緒圖其實很常見，不過疫情期間特別需要明白，經過很有內容的讀書會，也是需要有彈性的休息，剛好這 2 個月的主題都跟內心的情緒很有關係
  
  其實當下我是很有感受跟想法，只是後來疫情解禁之後，就沒有那麼多負面情緒出現，所以對於現在的我，其實就是知道自己有這麼一段時間

• 低風險創業
  
  這本書我覺得，對於有要開始團隊的人會更適合，對於個人的部分也是有的，不過幫助性不大，除非你是有想要發展成團隊的夢想
  
  為什麼說口碑行銷很重要呢 ! 因為你每一次服務都必須要一擊斃中，要能夠解決客戶的問題，要讓客戶帶著滿意的心情離開
  
  這本書中，我覺得以下 3 個重點講得很好，尤其是第二點我特別有感覺，我曾經在一位房地產部落客底下任職 PM，他偏好的行銷方式，就是瘋狂的請人打廣告，使用一些誇張的文字或是強烈的對比去吸引人，卻沒有用心的維護購買後的客戶體驗，我自己都覺得這個購買很不值得
  
  → 客戶只會給你一次機會
  → 創業者沒必要買流量
  → 啊哈時刻: 做不到足夠好，不要談增長
  
  書中將產品分成 4 種類型，每一個類型都有各自的行銷方式，無論你的商品或無論你的商品或是服務是哪一個類型，都有他的受眾，你可能覺得不重要，對於你的受眾來說也許是他必須的產品
  
  
  

• 一人公司
  
  必備技能
  → 產品開發
  → 行銷企劃
  → 生命韌性
  → 商業風險
  
  這次的主題是當你的規模越來越大的時候，就需要透過商業化變成你的幫手，就可以省去很多行政的流程
  
  主要的內容都是在說明一人公司跟個人品牌最大的不同，一人公司是一個事業體，你會開始有創業的想法出現，會有想要把規模擴大、需要有員工這件事，而你不需要很多的資金，或是很大的工作環境，可以從最小的方式開始
  
  相較於個人來說，公司可以取得資金的管道多很多，像是創業貸款、創業補助、疫情補貼、紓困貸款...等，而且銀行通常會認為公司比較有能力償還貸款，因為公司會有會計師認證、公司營收、公司資產價值或是營運計畫，這些都是讓銀行放心貸款給公司的原因，最後有一個不成文的規定，基本上公司的資本額多少，就能貸款多少
  
  我當時還沒有到這個階段，現在也沒有，所以只能暫時記錄起來，等我有需要的時候再來回顧

• 創造金錢
  
  渴望 ➔ 意圖擁有 ➔ 願意採取行動 ➔ 想要的東西進入你的生命
  
  做自己喜歡的事情，讓我的興趣變成工作，這是我現在正在做，未來也會繼續做的事情，我很清楚的知道，讓我可以快樂的工作，我可以做得更好，甚至可以一直做下去，
  
  現在的產業結構正在慢慢地改變，有很多種職業還沒有出現，有可能你現在在做的事情，未來也能變成一個職業，就像是 Youtuber 一樣，我想，之前應該沒有人能夠想到這也能是一個工作
  
  往內看，你就會找到答案，你會有內在衝動，也會有內在低語，你的技能跟天賦都是財富，是獨一無二的，這不是要你馬上離職去創業，而是要讓自己找到熱愛的事情
  
  不管這個事情是不是能夠成為一個正職，你都可以開始，當你對自己的夢想知道的越詳盡，你就越能夠吸引到你想要的事物
  
  想要擁有金錢，你就要重視自己的天賦，認為自己是有價值的，當你接受自己所做的事情，並且接受公平的價值回饋，你就會對自己的感覺更加好，甚至更有熱情，會越做越開心
  
  尊重你的價值，就表示你確定把時間、精力花在能創造最大效益的地方，當你把自己的狀態調整好，你自然就會發現，你想要的都會成真
  
  看到這裡，你會知道，創造金錢這一本書，主要是在強化我們的內心跟信念，很多創作者之所依無法長久的堅持下去，就是對自己很迷茫
  
  這時候，重視內心的力量比各種技巧要來的重要
  

這一堂課就是看你是哪一種創作者類型，能得知道自己的優點跟弱點，算是解決我當時對自己的疑問，算是旁觀者清，當局者迷

有時候需要相信專業人士，這也是我後期很常做的事情，把一些不擅長的事情外包，或是尋求幫助，也正是因為自己學習過，更知道該怎麼找到適合的老師

• 伯樂力
• 定位力
• 行銷力
• 內容力
• 業務力
• 談判力
• 品牌力
• 變現力
• 社群力
• 續航力
  
  「個人品牌，就是活出自己想要活出的那個樣子。」 不要重複我之前的錯誤，誤以為品牌就是要有名才有價值；事實上，個人品牌該有的是識別度，而識別度來自於一種個性和品牌定位
  
  個人品牌需要反覆的察看以上的 10 個能力，自己是否有缺少跟不足的部分，這個也是一個公司策略面向的考量方式，也是我很常來提醒自己的