最後更新日期： 2023 年 11 月 18 日
Hola ! 我是 Leticia，10 月份的素人覺醒私塾課程主題是低風險創業 ，每一次我覺得，我已經把創業這件事情都摸透之後，總會讓我發現新的方式跟看法，我本來以為這本書的內容，是會大量提到關於低成本，或是如何規避風險的方法，結果跟我預期的完全不一樣，在上課之前，我還沒有看過這本書，所以這都是我最直接的想法跟感覺
在疫情的衝擊下，我們開始面對以前沒有想過的問題，正在面臨著各種選擇，我發現到，有很多人會選擇創業，包括我自己，有人走得很快，也有人還在摸索，我上過很多相關的課程，我以為，那些快速的方式真的可以幫助到我，或是我可以跟著模仿，結果不是跟我想的一樣美好，我是失敗的那邊
目錄
性格決定創業的風險
這堂課程的第一部分算是解開我的部分疑問，與父母關係的好壞，決定你的創業成就的大小，聽到這句話的時候，
我就想說，完了 ! 我大概不是一個可以做大事業的人，這本書的作者是中國人，所以可以得到大量案例去做分析
我可以認同，在個人成長或是創業的路上，都是需要去回顧跟自己父母的關係，無論是價值觀或是溝通，都應該去做嘗試，試著跟父母的關係達到一個平衡
但是，我不認同的是下面這句話
「我們沒有資格去原諒父母，他們對你做的一切都是對的」
我覺得，我是第一次當人的子女，他們也是第一次成為父母，在這親子關係中間沒有所謂的對錯，只有接不接受而已，事實上，父母也會犯錯，並不能因為他們是長輩就無條件的原諒，父母的行為也會造成一輩子的傷害
這也是我們在尋求自我很容易碰到的問題，因為父母的反對、不贊同或是辱罵，這使我需要花很多的力氣跟時間去修補與父母關係的好壞
我覺得是在於，你能不能跟父母達到一個平衡點，不管你是要用原諒的方式、理解對方的辦法，或是以第三人角度去處理，重點在於，不要讓父母成為影響你的負面情緒，讓你身處的環境不要變成壓倒駱駝的最後一根稻草
我可以理解父母當時的決定，因為他們是被生活環境、教育背景、社會壓力所塑造的，但是在情緒或是感受上，不是想要跨過就可以做到的，每個人都有自己的解決辦法，你可以選擇自己覺得舒服的方式去和解
讓自己擁抱這個世界，與世界和解
為什麼會提到父母，因為這是影響每個人性格很大的部分，甚至是影響你在創業過程中的每個決定
如果創業者的潛意識中帶有大量的鬥爭色彩、艱苦意識以及人性本惡的假設，那麼所做的事情，都會不自覺地引發他人的惡意，讓企業面臨巨大的風險
如果創業者的內心相信自己在為社會做貢獻，社會也不會虧待你，此時，你會發現，周圍與你為善的人越來越多，你會慢慢的把身邊的人都變成好人
你的潛意識指引你的人生，而你稱其為「命運」——-榮格
這是第一個也是最重要的步驟，了解自己跟父母之間的關係並且接受這樣的關係，不再避開這些話題，當你能夠坦然地說出，就是你開始釋懷的時候，也是讓你避開潛在風險的可能
你可以透過跟潛意識的對話或是認識自己內心來讓自己跟世界和解，想要避開這些風險，先從親子關係開始，誠實的去面對自己逃避的問題
要先找到問題
你可以從 3 個 方向去找到你身邊的問題，抱怨、洞察、體驗
- 抱怨 : 從抱怨的聲音中，找到可以解決問題的點，然後解決它
- 洞察 : 如果沒有辦法從抱怨中獲得靈感，就洞察，創業者要進入客戶的生活，融入客戶的靈魂，從他的角度去思考如何解決問題
- 體驗 : 產品並不存在，客戶買的是體驗，要忘記自己是誰，去體驗自己的產品，知識的詛咒，會放大創業的風險
Massive Transformative Purpose , 宏大的變革目標 ( MTP )，是一個存在問題、存在變革與解決的空間，有了MTP，你會發現創業不在是一件風險極大的事情，優秀的人才和資源都會自發聚攏到你身邊，讓你的每一步都走的堅實又充滿希望
這本書提到，在一開始找市場的時候，要有一個夠大夠痛的目標，大就是要有宏大的變革目標，痛就是要在客戶最痛的點上解決
就我個人而言，我一開始根本就想不到這麼遠大的目標，反而是隨著我一直在行動的時候，才開始有這樣的雛形，有一個遠大的目標，真的會讓你可以隨時都聚焦自己做的事情，這個遠大的目標其實就是你的初衷，一個幫助別人的想法
要累積秘密
身為創業家，你需要知道的 6 大創業秘密，資源、科技、運營能力、品牌口碑、價格、客戶，這是書中所提到的，不過因為是中國人寫的，有一些秘密我覺得還好
什麼是秘密 ?
你能做，別人即使知道了也做不了，或者做出來，也跟你不一樣，這就是秘密，如果一個公司沒有祕密，就沒有護城河，就會時刻處於危險境地，誰來搶都行
- 資源 : 「家裡有礦」，資源會枯竭，成本會越來越高
- 科技 : 蔡司獨門技術130年研究經驗
- 運營能力 : 好的運營能力能提高抗風險能力
- 品牌口碑 : 最重要也是最好的秘密，超級IP，重品牌，也重口碑，產品研發 > 宣傳
- 價格 : 能做低端市場的都是後台很硬的，一開始別做低價市場
- 客戶 : 1000 個鐵粉理論
在這些秘密當中，你的祕密是需要被驗證的，秘密是一個積累的過程，沒有秘密，不妨假裝有秘密，我覺得最重要的就是品牌口碑跟鐵粉，與其一直學習下廣告或是做大量的曝光，不如把自己的商品或是服務做好，讓你的客戶帶來客戶，這樣才會留下真正需要你的人，我曾經試過下廣告，得到的顧客大部分都是曇花一現，可能購買過一次的服務之後，就再來不會出現了！你跟他的緣分也就這樣了
打造最小化可行性商品 (Minimum Viable Product ) ，最小化，就是能不花錢就不花錢；可行性，能不能真正解決問題，關於最小化可行性商品，我覺得代筆的另一個課程提到的內容更多，在創業的初期，我覺得這是一個很好的開始，找一個基本的服務或是一個很小的商品，嘗試去運作，在這過程中，你不需要花太多的時間跟精力，卻可以完整地體會到創業的一且流程，還能快速的了解客戶的需求
要有反脆弱設計
在這裡提到了黑天鵝的事件，是一件不可預測的重大稀有事件，意料之外卻又改變一切，你不需要去猜測黑天鵝的事件，因為他一定會發生，你必須具備的一個能力，就是「變得更好」，這就是反脆弱
大家都會以為反脆弱就是要你堅強，其實不是，是要你有面對困難的新以及從困難中找到幫助你的力量
在創業的過程中，你也能把這一點設計在你的商業模式中，就是把你的成本控制在一定的範圍內，讓成本有底線，而你的收益可以無上限，這就是反脆弱的設計
創業者在成長的過程中，一定要有情懷的追求，因為情懷帶有明顯的反脆弱色彩，你的使命、個性和氣質，會把你帶到特別想去解決的問題上
讓你對生活始終充滿了熱情和探索精神，這樣的創業者更容易成功，更能抵禦不確定的風險
尤其是在現在遇到疫情的衝擊下，更讓人能夠體會這樣的反脆弱設計是很重要的，讓自己在創業的路上更有彈性，千萬不要陷入一個思考的迴圈
在一個領域充分安全，才能在另一個領域充分創新
書中這段話的內容其實就是在說斜槓，其實創業就是讓你分散風險，讓自己還有另一條路可以選擇，不會把全部的風險放在一個工作上面
低風險創業要擁有生物態團隊
在創業的過程中，你有可能會需要去組成一個團隊，在管理團隊上，可以用大自然的方式來管理，不要遵從之前的權威式管理，而是要更有彈性的方式，
機械態變成生物態
1.為社會做出貢獻 : 創業的目的如果只是為了賺錢，終將失敗
2. 終身成長 : 不管別人評價與是否成功，重要的是能否學到東西
3. 持續嘗試新鮮事物 : 鼓勵員工走出舒適圈，迎接新的挑戰與改變
我覺得這是一個很理想的狀態啦 ! 根據我自己的經驗，我覺得這個過程的彈性程度真的很有限，畢竟員工跟老闆也需要磨合，而且公司的理念真的很重要，有時候也很看你跟老闆合不合得來
所以，好的人才要怎麼找呢 ? 好的人才是長出來的，而非請來的，空降兵團就像血型不合的器官，有排異現象，先讓人才從豐富的土壤中自由的萌芽，物競天擇，最後存活下來的就是你需要的人才
你可能會碰到以下 4 種類型的員工
- 指令型 ->告知 ( 告知太多可能會產生依賴)
- 教練型 – > 討論 ( 充分了解用意，但可能占用時間 )
- 支持型 – > 提問 ( 讓員工自己決定，不要越俎代庖 )
- 授權型-> 觀察 ( 充分授權，觀察動靜 )
這個章節的內容對我來說還有一段距離，因為我正在開始我的一人公司，或許在未來的某天，我也會有需要團隊的一天
讓客戶帶來客戶
為什麼說口碑行銷很重要呢 ! 因為你每一次服務都必須要一擊斃中，要能夠解決客戶的問題，要讓客戶帶著滿意的心情離開
這本書中，我覺得以下 3 個重點講得很好，尤其是第二點我特別有感覺，我曾經在一位房地產部落客底下任職 PM，他偏好的行銷方式，就是瘋狂的請人打廣告，使用一些誇張的文字或是強烈的對比去吸引人，卻沒有用心的維護購買後的客戶體驗，我自己都覺得這個購買很不值得
- 客戶只會給你一次機會
- 創業者沒必要買流量
- 啊哈時刻: 做不到足夠好，不要談增長
書中將產品分成 4 種類型，每一個類型都有各自的行銷方式，無論你的商品或是服務是哪一個類型，都有他的受眾，你可能覺得不重要，對於你的受眾來說也許是他必須的產品
產品的類型
- 主動購買 : 因為喜歡、愛好而購買
- 重要商品 : 對價格敏感
- 被動購買 : 因為剛性需求而購買
- 不重要商品 : 對價格不敏感
不管你的文案怎麼設計或事故是怎麼敘述，其實都是使用高喚醒的方式，來讓客戶了解你的商品或是服務，讓客戶更能感同身受或是更有感覺，這樣就可以讓客戶下單，這一點我覺得很棒，很符合我最近遇到的狀況，如何使用高喚醒的方式，這也是需要思考的
低風險創業的指數型成長
現在的社會變化的速度很快，已經不是過去父母的時代，過去的一份努力可以得到同樣的收穫，現在的一份努力可以擁有複數的收益
就連競爭對手也不是過去那樣的敵對，而是可以共同擁有一個願景，你跟其他同類型的創作者們都不是彼此的競爭者，而是在打造一股「想法流」，讓所有人都能夠認同
個體崛起的時代，創業將成為職業生涯中的必要選項，每個人都需要懂得創業思維
低風險創業就是一場典型的非對稱交易，你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份工作就好了，而如果成功了，你將擁有一切
關於低風險創業我想說
「低風險創業」這本書的內容很多，我自己光是這一堂課就反覆聽了好多遍，不是因為用字遣詞很艱深，而是要轉換成自己可以運用的方式，不是一件容易的事情
報名素人覺醒私塾之後，我就為自己訂下一人公司的目標，每個月的素人課程，就是讓我可以反覆地去修正自己的課程，也讓我有很多的靈感
根據我學習到現在，我覺得最好的方式就是一邊做一邊上課，才能更好的把課程內容融入到你的商品或是服務上面
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在經營個人品牌或是自媒體上，單打獨鬥會很辛苦，一群人努力會更讓你更輕鬆，創作者們也需要互相取暖的舒適圈
你可以到 代筆小姐 Miss Debbie 的粉絲專業找到相關課程消息
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8 comments
非常認同，除了有一個正常的職業外，空閒時間也非常推薦年輕人多花點心思在低風險創業上，絕對會讓你找到一個不同的自己！
沒錯，斜槓不一定要馬上離職創業，但是可以讓你多一個選擇
經營個人品牌／自媒體確實不容易，除了專業知識要夠，也要顧及市場推廣，且不能太hard sell，真的要一直上課吸收新知識，讓自己繼續有動力走下去。
在經營個人品牌上面有太多的可以學習的，需要持續的輸出也要持續的輸入，完全是學無止盡
最近在思考要自行創業還是去找一般工作 很想要自行創業 但是總覺得風險很大 而且對創業不是很了解 好險版主有介紹低風險創業這本書 讓我知道自己該去找哪些書閱讀了
自行創業的風險很大，而且壓力也會更大，我覺得先用低風險創業試試水溫比較好，才不會兩邊皆空
低风险创业需要考量的因素也很多，绝对不是嘴上说说那样简单
感谢版主提供了不同的思考点和方向，可以开始收集身边的抱怨想想看有没有创业的商机XD
創業很怕會失敗，為了把損失減到最少，可以從一些比較小的行動開始，還能從身邊蒐集靈感