想要 低風險創業 ,一定要知道的 7 個步驟

by Leticia 樂緹沙
低風險創業

Hola ! 我是 Leticia,10月份的素人覺醒私塾課程主題是 低風險創業 ,每一次我覺得,我已經把創業這件事情都摸透之後,總會讓我發現新的方式跟看法,我本來以為這本書的內容,是會大量提到關於低成本或是如何規避風險的方法,結果跟我預期的完全不一樣,在上課之前,我還沒有看過這本書,所以這都是我最直接的想法跟感覺

在疫情的衝擊下,我們開始面對以前沒有想過的問題,正在面臨著各種選擇,我發現到,有很多人會選擇創業,包括我自己,有人走得很快,也有人還在摸索,我上過很多相關的課程,我以為,那些快速的方式真的可以幫助到我,或是我可以跟著模仿,結果不是跟我想的一樣美好,我是失敗的那邊

性格決定創業的風險

低風險創業

這堂課程的第一部分算是解開我的部分疑問,與父母關係的好壞,決定你的創業成就的大小,聽到這句話的時候,我就想說,完了 ! 我大概不是一個可以做大事業的人,這本書的作者是中國人,所以可以得到大量案例去做分析

我可以認同,在個人成長或是創業的路上,都是需要去回顧跟自己父母的關係,無論是價值觀或是溝通,都應該去做嘗試,試著跟父母的關係達到一個平衡,但是,我不認同的是下面這句話

「我們沒有資格去原諒父母,他們對你做的一切都是對的」

低風險創業

我覺得,我是第一次當人的子女,他們也是第一次成為父母,在這親子關係中間沒有所謂的對錯,只有接不接受而已,事實上,父母也會犯錯,並不能因為他們是長輩就無條件的原諒,父母的行為也會造成一輩子的傷害

這也是我們在尋求自我很容易碰到的問題,因為父母的反對、不贊同或是辱罵,這使我需要花很多的力氣跟時間去修補

與父母關係的好壞,我覺得是在於,你能不能跟父母達到一個平衡點,不管你是要用原諒的方式、理解對方的辦法,或是以第三人角度去處理,重點在於,不要讓父母成為影響你的負面情緒,讓你身處的環境不要變成壓倒駱駝的最後一根稻草

我可以理解父母當時的決定,因為他們是被生活環境、教育背景、社會壓力所塑造的,但是在情緒或是感受上,不是想要跨過就可以做到的,每個人都有自己的解決辦法,你可以選擇自己覺得舒服的方式去和解

讓自己擁抱這個世界,與世界和解

低風險創業

為什麼會提到父母,因為這是影響每個人性格很大的部分,甚至是影響你在創業過程中的每個決定

如果創業者的潛意識中帶有大量的鬥爭色彩、艱苦意識以及人性本惡的假設,那麼所做的事情,都會不自覺地引發他人的惡意,讓企業面臨巨大的風險

如果創業者的內心相信自己在為社會做貢獻,社會也不會虧待你,此時,你會發現,周圍與你為善的人越來越多,你會慢慢的把身邊的人都變成好人

你的潛意識指引你的人生,而你稱其為「命運」——-榮格

這是第一個也是最重要的步驟,了解自己跟父母之間的關係並且接受這樣的關係,不再避開這些話題,當你能夠坦然地說出,就是你開始釋懷的時候,也是讓你避開潛在風險的可能

你可以透過跟潛意識的對話或是認識自己內心來讓自己跟世界和解,想要避開這些風險,先從親子關係開始,誠實的去面對自己逃避的問題

低風險創業 要先找到問題

低風險創業問題

你可以從 3 個 方向去找到你身邊的問題,抱怨、洞察、體驗

  • 抱怨 : 從抱怨的聲音中,找到可以解決問題的點,然後解決它
  • 洞察 : 如果沒有辦法從抱怨中獲得靈感,就洞察,創業者要進入客戶的生活,融入客戶的靈魂,從他的角度去思考如何解決問題
  • 體驗 : 產品並不存在,客戶買的是體驗,要忘記自己是誰,去體驗自己的產品,知識的詛咒,會放大創業的風險

Massive Transformative Purpose , 宏大的變革目標 ( MTP ),是一個存在問題、存在變革與解決的空間,有了MTP,你會發現創業不在是一件風險極大的事情,優秀的人才和資源都會自發聚攏到你身邊,讓你的每一步都走的堅實又充滿希望

這本書提到,在一開始找市場的時候,要有一個夠大夠痛的目標,大就是要有宏大的變革目標,痛就是要在客戶最痛的點上解決

就我個人而言,我一開始根本就想不到這麼遠大的目標,反而是隨著我一直在行動的時候,才開始有這樣的雛形,有一個遠大的目標,真的會讓你可以隨時都聚焦自己做的事情,這個遠大的目標其實就是你的初衷,一個幫助別人的想法

低風險創業 要累積秘密

低風險創業心得

身為創業家,你需要知道的 6 大創業秘密,資源、科技、運營能力、品牌口碑、價格、客戶,這是書中所提到的,不過因為是中國人寫的,有一些秘密我覺得還好

什麼是秘密 ?

你能做,別人即使知道了也做不了,或者做出來,也跟你不一樣,這就是秘密,如果一個公司沒有祕密,就沒有護城河,就會時刻處於危險境地,誰來搶都行

  • 資源 : 「家裡有礦」,資源會枯竭,成本會越來越高
  • 科技 : 蔡司獨門技術130年研究經驗
  • 運營能力 : 好的運營能力能提高抗風險能力
  • 品牌口碑 : 最重要也是最好的秘密,超級IP,重品牌,也重口碑,產品研發 > 宣傳
  • 價格 : 能做低端市場的都是後台很硬的,一開始別做低價市場
  • 客戶 : 1000 個鐵粉理論

在這些秘密當中,你的祕密是需要被驗證的,秘密是一個積累的過程,沒有秘密,不妨假裝有秘密,我覺得最重要的就是品牌口碑跟鐵粉,與其一直學習下廣告或是做大量的曝光,不如把自己的商品或是服務做好,讓你的客戶帶來客戶,這樣才會留下真正需要你的人,我曾經試過下廣告,得到的顧客大部分都是曇花一現,可能購買過一次的服務之後,就再來不會出現了!你跟他的緣分也就這樣了

打造最小化可行性商品 (Minimum Viable Product ) ,最小化,就是能不花錢就不花錢;可行性,能不能真正解決問題,關於最小化可行性商品,我覺得代筆的另一個課程提到的內容更多,在創業的初期,我覺得這是一個很好的開始,找一個基本的服務或是一個很小的商品,嘗試去運作,在這過程中,你不需要花太多的時間跟精力,卻可以完整地體會到創業的一且流程,還能快速的了解客戶的需求

打造你的內容變現地圖,人人都能擁有自己的MVP

低風險創業 要有反脆弱設計

低風險創業心得
圖片來自代筆小姐

在這裡提到了黑天鵝的事件,是一件不可預測的重大稀有事件,意料之外卻又改變一切,你不需要去猜測黑天鵝的事件,因為他一定會發生,你必須具備的一個能力,就是「變得更好」,這就是反脆弱

大家都會以為反脆弱就是要你堅強,其實不是,是要你有面對困難的新以及從困難中找到幫助你的力量,在創業的過程中,你也能把這一點設計在你的商業模式中,就是把你的成本控制在一定的範圍內,讓成本有底線,而你的收益可以無上限,這就是反脆弱的設計

創業者在成長的過程中,一定要有情懷的追求,因為情懷帶有明顯的反脆弱色彩,你的使命、個性和氣質,會把你帶到特別想去解決的問題上,讓你對生活始終充滿了熱情和探索精神,這樣的創業者更容易成功,更能抵禦不確定的風險

尤其是在現在遇到疫情的衝擊下,更讓人能夠體會這樣的反脆弱設計是很重要的,讓自己在創業的路上更有彈性,千萬不要陷入一個思考的迴圈

在一個領域充分安全,才能在另一個領域充分創新

書中這段話的內容其實就是在說斜槓,其實創業就是讓你分散風險,讓自己還有另一條路可以選擇,不會把全部的風險放在一個工作上面

低風險創業要擁有生物態團隊

低風險創業心得

在創業的過程中,你有可能會需要去組成一個團隊,在管理團隊上,可以用大自然的方式來管理,不要遵從之前的權威式管理,而是要更有彈性的方式,

機械態變成生物態

1.為社會做出貢獻 : 創業的目的如果只是為了賺錢,終將失敗

2. 終身成長 : 不管別人評價與是否成功,重要的是能否學到東西

3. 持續嘗試新鮮事物 : 鼓勵員工走出舒適圈,迎接新的挑戰與改變

我覺得這是一個很理想的狀態啦 ! 根據我自己的經驗,我覺得這個過程的彈性程度真的很有限,畢竟員工跟老闆也需要磨合,而且公司的理念真的很重要,有時候也很看你跟老闆合不合得來

所以,好的人才要怎麼找呢 ? 好的人才是長出來的,而非請來的,空降兵團就像血型不合的器官,有排異現象,先讓人才從豐富的土壤中自由的萌芽,物競天擇,最後存活下來的就是你需要的人才

你可能會碰到以下 4 種類型的員工

  • 指令型 ->告知 ( 告知太多可能會產生依賴)
  • 教練型 – > 討論 ( 充分了解用意,但可能占用時間 )
  • 支持型 – > 提問 ( 讓員工自己決定,不要越俎代庖 )
  • 授權型-> 觀察 ( 充分授權,觀察動靜 )

這個章節的內容對我來說還有一段距離,因為我正在開始我的一人公司,或許在未來的某天,我也會有需要團隊的一天

低風險創業讓客戶帶來客戶

低風險創業
圖片來自代筆小姐

為什麼說口碑行銷很重要呢 ! 因為你每一次服務都必須要一擊斃中,要能夠解決客戶的問題,要讓客戶帶著滿意的心情離開,這本書中,我覺得以下 3 個重點講得很好,尤其是第二點我特別有感覺,我曾經在一位房地產部落客底下任職 PM,他偏好的行銷方式,就是瘋狂的請人打廣告,使用一些誇張的文字或是強烈的對比去吸引人,卻沒有用心的維護購買後的客戶體驗,我自己都覺得這個購買很不值得

  • 客戶只會給你一次機會
  • 創業者沒必要買流量
  • 啊哈時刻: 做不到足夠好,不要談增長

書中將產品分成 4 種類型,每一個類型都有各自的行銷方式,無論你的商品或是服務是哪一個類型,都有他的受眾,你可能覺得不重要,對於你的受眾來說也許是他必須的產品

產品的類型

  • 主動購買 : 因為喜歡、愛好而購買
  • 重要商品 : 對價格敏感
  • 被動購買 : 因為剛性需求而購買
  • 不重要商品 : 對價格不敏感

不管你的文案怎麼設計或事故是怎麼敘述,其實都是使用高喚醒的方式,來讓客戶了解你的商品或是服務,讓客戶更能感同身受或是更有感覺,這樣就可以讓客戶下單,這一點我覺得很棒,很符合我最近遇到的狀況,如何使用高喚醒的方式,這也是需要思考的

低風險創業的指數型成長

低風險創業

現在的社會變化的速度很快,已經不是過去父母的時代,過去的一份努力可以得到同樣的收穫,現在的一份努力可以擁有複數的收益

就連競爭對手也不是過去那樣的敵對,而是可以共同擁有一個願景,你跟其他同類型的創作者們都不是彼此的競爭者,而是在打造一股「想法流」,讓所有人都能夠認同

個體崛起的時代,創業將成為職業生涯中的必要選項,每個人都需要懂得創業思維

低風險創業就是一場典型的非對稱交易,你能失去的最多是一份工作,大不了再找一份工作就好了,而如果成功了,你將擁有一切

關於低風險創業我想說

「低風險創業」這本書的內容很多,我自己光是這一堂課就反覆聽了好多遍,不是因為用字遣詞很艱深,而是要轉換成自己可以運用的方式,不是一件容易的事情

報名素人覺醒私塾之後,我就為自己訂下一人公司的目標,每個月的素人課程,就是讓我可以反覆地去修正自己的課程,也讓我有很多的靈感

根據我學習到現在,我覺得最好的方式就是一邊做一邊上課,才能更好的把課程內容融入到你的商品或是服務上面

如果你在經營自媒體上跟我碰到一樣的問題,很推薦你去上個人IP養成班,幫你找到自己的個人定位,讓你有一個北極星可以引導你,如果你有任何想法,歡迎跟我一起討論,也歡迎你成為我的同學,報名的時候,請在姓名後面備註是我的朋友,EX: XXX【樂緹沙/Leticia】,讓我可以認識你

在經營個人品牌或是自媒體上,單打獨鬥會很辛苦,一群人努力會更讓你更輕鬆,創作者們也需要互相取暖的舒適圈

你可以到 代筆小姐 Miss Debbie 的粉絲專業找到相關課程消息

代筆小姐 Miss Debbie 素人覺醒私塾

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8 comments
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8 comments

蘇鎧均 2021 年 10 月 26 日 - 下午 10:28

非常認同,除了有一個正常的職業外,空閒時間也非常推薦年輕人多花點心思在低風險創業上,絕對會讓你找到一個不同的自己!

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Leticia 樂緹沙 2021 年 10 月 27 日 - 上午 8:46

沒錯,斜槓不一定要馬上離職創業,但是可以讓你多一個選擇

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IL 2021 年 10 月 27 日 - 上午 3:28

經營個人品牌/自媒體確實不容易,除了專業知識要夠,也要顧及市場推廣,且不能太hard sell,真的要一直上課吸收新知識,讓自己繼續有動力走下去。

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Leticia 樂緹沙 2021 年 10 月 27 日 - 上午 8:58

在經營個人品牌上面有太多的可以學習的,需要持續的輸出也要持續的輸入,完全是學無止盡

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yosiang 2021 年 10 月 27 日 - 上午 9:34

最近在思考要自行創業還是去找一般工作 很想要自行創業 但是總覺得風險很大 而且對創業不是很了解 好險版主有介紹低風險創業這本書 讓我知道自己該去找哪些書閱讀了

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Leticia 樂緹沙 2021 年 10 月 27 日 - 下午 10:39

自行創業的風險很大,而且壓力也會更大,我覺得先用低風險創業試試水溫比較好,才不會兩邊皆空

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一弦 2021 年 10 月 28 日 - 上午 10:20

低风险创业需要考量的因素也很多,绝对不是嘴上说说那样简单
感谢版主提供了不同的思考点和方向,可以开始收集身边的抱怨想想看有没有创业的商机XD

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Leticia 樂緹沙 2021 年 10 月 29 日 - 下午 9:22

創業很怕會失敗,為了把損失減到最少,可以從一些比較小的行動開始,還能從身邊蒐集靈感

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